论“美乐家VS直销”与范德士说“美乐家VS直销”

我想说的是，“美乐家不是直销”，是一种直截了当的说法。委婉地说，“美乐家源于直销，颠覆直销！”骄傲地说是，“美乐家源于直销，却高于直销”！

对美乐家商业模型的最大误解是，组织行销在中国需要严管决定了美乐家必须合法、守法经营而去领取直销牌照，但它的经营定位与理念，早已超出了传统的直销范畴。这是才真正的要诀。 

一、再论“美乐家VS直销” 

1.三个“直销”概念：DM、MLM、DS 

美乐家，是直复营销（DM，全称Direct Marketing，即戴尔电脑式直销，国内翻译简称直销）与多层次直销（MLM，全称Multi-Level Marketing即安利(Amway)式直销，国内翻译也简称直销，这就是直销人理解的直销）双重结合，但同时它引进其他行业优势而成为全新商业模型－－消费者直购（CDM，全称Consumer Direct Marketing）。 

多层次直销（MLM）里面含有一个重要的行为叫 Direct Selling（也译作直销），严格意义上讲，这雅芳一类单层次直销才拥有的行为，安利(Amway)里也有3S工作中的Sales（零售）也属于这个范畴。 

美乐家之CDM与MLM最大本质区别就在于，它没有Sales这种动作。如果一定说有，那只是公司在卖，会员不参与。因此，市场上谁做美乐家做Sales的动作，就一定作错美乐家，理解错美乐家的商业运作模型。 

2.“组织行销”概念：Network Markting 

大多数人直接认为有转介绍（会员推荐行为）和市场倍增，就应该是MLM式或称安利(Amway)式直销，所以把美乐家划归进去，其实是严重的误解。严格意义上讲，CDM从来不是MLM，它高于MLM。惟一可以形式上归属于同一范畴的是Network Marketing。（我认为Network Marketing 最准确地翻译应该是“组织行销”，有的翻译为“网络行销”，又把它和“（互联）网络营销”混为一谈）。 

所以CDM的美乐家与MLM的安利(Amway)，可以说是同属于Network Marketing，但也有完全的本质区别。 

终上，没有一家传统意义上的直销（售）企业，与美乐家的直消（费）企业商业模型可以同日而语！ 

二、美乐家创办人范德士：谈“美乐家VS直销”

1.行为操作论点 

我有许多曾在直销领域工作的朋友，了解美乐家与他们之前的直销公司的差异。 他们看到运用直销的操作方法及仅寻求经营者的愚蠢处，但是仍有太多人看不懂这点！ 我急着想与这些曾经营过其它直销公司、却不懂美乐家与他们之前所从事的直销有何不同处的人沟通。 因为若他们持续将美乐家视为直销来经营的话，他们将获得跟先前所从事的直销一样的结果。

他们的事业虽然会像所有快速致富的传奇故事般快速成长－然后紧接着开始毁灭，因为他们的事业只是构筑在投机的基础，或没有产品与顾客的基础上。 

…… 

我要求全公司的事业代表共同保护我们的好名声，并停止使用直销概念及条件来描述我们公司。 根据统计数据显示，超过60 %的人们对于直销公司具有负面印象， 只有5 %的人们有兴趣发展家用品事业， 有95 %的人对于从型录中购买高质量的产品感到有兴趣！
在此需与您确认：美乐家的好名声是来自于优质的产品本身，而不是快速致富的机会。 因此，首先您必须清楚地确认您寻找的是“顾客” ，其次才是“经营者” ； 讨论推荐“消费者” 而非招募“人头” 。确认你已经摒弃了过去直销公司的“上线”、 “下线”、 “多层聘阶” 、“卡位”等用语。我们应避免使用如“拉人” 或“保证赚钱” 等用语。 这些用语多为直销使用，且会让别人感觉到美乐家似乎提供相同的手段、花招或计划。 

－－《当您愈了解产品本质，您就更了解美乐家》，大陆版《范德士箴言录》P.9

 2.赚钱重心与消费（产品）重心论点

那些曾经破坏过传统直销公司的人，最后也有可能来到美乐家，试图在美乐家生存，因为他们也发现美乐家是真正可以赚钱的地方。对于这些人，我要告诉他 们：“请到别的地方去吧！你们的文化只会带给我们伤害，如果你们真的想呆在美乐家，就必须改变以往的错误方式”。或许这种说法很苛刻，但是我们要让美乐家 继续创造真正的成功，就必须如此做。

我决不允许任何美乐家的经营者，让他们的新会员将美乐家变成一个金钱交易的地方。我想提醒大家！美乐家的成功， 并不是掌握商机而已，而是因为来到美乐家的会员，了解我们产品的价值所在。我们的成功，来自那些愿意花时间研究产品背后科学真意的人，他们想拥有更健康安 全的家、更健康长寿的生活，他们以“将产品品质、家庭价值、环保理念、诚实经营原则，看得比利润及物质生活还要重的美乐家”为荣。

－－《打造乐土，荣耀将随之而至！》，大陆版《范德士箴言录》P.22-23

 3.反销售与反业绩导向论点 

我很快就了解到多层次经营模式的最大问题点。大量的产品并没有到达最末端的消费者手上！公司看起来可以赚进很多钱，但大部分的营收，都是来自每个人创业时所买的配备。

…… 

试想如果有一位事业代表介绍并销售公司产品，并且获得全面的成功。他的方法似乎不够道德或甚至夸张商品功效，但他却成功的销售出公司产品。有些公司 也许会采取这种态度：“噢！好吧！我们再看看吧！看他能为公司带来多少业绩，我们能够承担得起这个风险的，也许我们不会若上麻烦呢！我们不会特地向他说： ‘你不能这么做！’”但是美乐家公司绝对不会对这种事情视若无睹！如果今天有人这么做，并且危及到公司和组织商誉，我不管他能为公司赚进多少钱，只要他们 用错的方法，我们绝不会让他继续错下去！

－－《我如何做到！》，大陆版《范德士箴言录》P.2-3

最后，我想说的是，读懂范德士，你终会明白那些饮鸠止渴的直销人，与用直销方法运作美乐家的团队，是多么的可惜又可悲。

 而没有对传统的MLM直销的绝决，没有改变自己的想法，即使经营美乐家，也必然不能持久，也必然因为其他种种诱惑而彻底再次离开。

六句话概括介绍美乐家

很多朋友都在问美乐家到底是一项这么样的生意呢？简单说来，可以用以下六句话来概括美乐家：
1、他不会改变您的生活方式
不管您是在什么行业，是什么样的家庭背景，您都一定是一位消费者，而且天天都在消费。而美乐家只是给您增加了一个消费场所的选择，增加了一种消费模式的选择。更加重要是，美乐家的产品是健康无毒环保的，如果您爱您身边的人，如果您爱我们的大自然，就来使用美乐家的产品吧

2、他不会改变您的工作方式。
    您只需要运用业余时间都可以把这个管道修建的非常好。管道的故事中很关键的一点就是帕保罗也是在用周一至周五的时间在提水，而周六周日他才在修建自己的管道。通过美乐家，我们不需再去做水到渠成的生意，而是做渠成水到的生意。美乐家公司已经用几十年的时间帮我们修建好了渠道，我们只需要介绍人来放水喝就好了，所以会异常的轻松。当什么时候您觉得通过美乐家已经足以做到没有经济压力时，再考虑全职也没有任何问题。

3、他没有经济风险
    任何一个人来到美乐家，无论您是经营者还是优惠顾客，我们都是一种有价值的消费，顾客收获的是环保无毒的生活，经营者既可以收获环保无毒的生活，又可以获得一份可以持续经营、没有金钱人脉风险的事业。所以加入美乐家，就是做有一个有价值的消费者。

4、他没有道德风险
    当您把美乐家环保无毒而有健康的产品分享给朋友，让朋友拥有健康无毒的生活，无论您的朋友是否对美乐家感兴趣，是否对自主创业感兴趣，我相信您的朋友都不会因为用了美乐家的产品而骂您。朋友办会员都是以会员价加入，您不用赚朋友的差价，更何况美乐家有30天退货保证，解决您的一切后顾之忧。所以在美乐家这个平台上，绝对不会伤害到自己的人脉，不会伤害自己的朋友和家人，道德风险为零。

5、有可能让您赚得巨大的经济回报
    您到底在美乐家能赚到多少钱，这个我说了不算，答案需要我们一起来找。只要您按照系统的要求去做，按照正确的方法去做，您在美乐家愿意付出努力和精力，您就会获得丰厚的回报。

6、一定让您获得巨大的人脉回报。
    让您足不出户就可以让您把生意做到全国各地，这就给我们不断地认识新朋友创造了土壤，而美乐家的商业模式又把大家紧紧的联系到了一起，美乐家这个平台又保证了我们能够给予我们周围的朋友很多东西，这些足以保证我们的人脉网络必将不断壮大。21世纪人脉就是财脉，而财脉的最大意义不仅仅是金钱，而是真正的朋友。

美乐家，这是个什么样的生意？

美乐家，独一无二的自主创业平台

这是个非同凡响的商业!     
自己当老板,亲身体验那种拥有自己商业的成就感和自由感…特别是当所有基础工作、创始资金及风险都已有人替您承担时, 再也没有比这更美妙的事了!"
这是万事俱备, 即可投入运作的商业。只需几分钟便可建立及运作您的商业。您可投身於电子商务, 而不必准备惯例的创始资金、建立网站、开立商业户口、与供应商讨价还价, 还不会受到产品来源、库存管理及国际履约等问题所困扰。
这是可以无限增长的商业。您不必“一次一笔销售”地赚取盈利, 也不必在每个月首由“零”开始。我们这套自我支持的强大营销机制将促使客户招进更多顾客..., 如此循环下去。
这是一个持久不息的商业。不必担心变幻莫测的形势或商业衰退, 产品不断更新, 以适应市场需求; 亦无需担心市场饱和, 因为美乐家的商业不会受地理所局限; 对它的稳固性您大可放心。.

美乐家让普通人更容易获得成功！
该商业如何运作？
美乐家是一家全球性的发奖金的会员邮购超市，生产销售各类营养辅助食品、保健产品、个人护理品、护肤品、家庭清洁产品以及其他优质的日常生活用品。同时，你来跟美乐家合作，它就会发奖金给你。
当您申请成为美乐家的会员时, 您就可以在每个月用上优质环保无毒的产品时，享有一份天底下最美好的完全属于自己及您的家族的事业。
您唯一要做的：
1、把您家里的日常用品换个品牌购买，花您本来就在花的钱，这不是额外的投资，也不需要大额的资金（每个月消费RM250）；
2、把美乐家的环保无毒又健康的产品，分享给更多的人，通过您的口碑宣传，您就可以从事这份事业，美乐家会给您广告费，从而得到一份持续的收入。
您最终会建立一个属于自己的商业帝国。

没有一种商业会像美乐家这样：
1、只需RM250, 从今天起您便可拥有自己的商业。
2、所有的艰苦工作、基础投资及风险均已由我们承担, 您无需囤货、销售和大额资金，您便拥有一个无风险/无烦恼的创业良机。
3、您可以分享电子商务的繁荣，而无需了解互联网的错综复杂和技术要求。
4、您可以拥有一个属于自己的喜欢的事业，而无需放弃您目前的职业。
5、您可以自己做老板, 经营一份成功商业，即使您毫无商业经验。
6、您可以按自己的方式，随时随地经营这份商业。
7、今天创建一份商业, 您将收获一年又一年的盈利。您甚至还可以把这份商业传给继承人!
8、您的购物者网络的扩展不受限制。您只需要广而告之，把美乐家健康环保无毒的产品以及美乐家的创业理念告诉给更多的人，您就可以获得广告费。
9、美乐家的盈利计划令您拥有无限盈利潜力
10、您将获得所有资源、工具、培训等资源，手把手教您, 助您大展宏图。
您可获得一切，且毫无损失!您还在等待什么?

为什么中国温州富豪和全球犹太富豪都只认美乐家的产品？

1 、美乐家是美国 500 强企业，美国五大日用品巨头之一，美国环保日用品业的代表，美乐家被美国商会评选为可以存活 100 年以上的企业，全球唯一 95% 顾客续订率的公司，连续 27 年业绩持续正成长；

2 、美乐家产品拥有全球最高环保认证 — 犹太认证 KOSHER 标志，洗涤用品号称可以喝下去的安全产品。产品总共 500 多种，特色是产品中都含有全球最好的茶树精油成分，天然，环保，档次很高，营养保健品方面公司独有的新左旋糖复合技术和氨基酸果寡糖复合技术，使得产品吸收率高达 96% 以上，功效性高出市面上普通产品的 10 倍以上。

3 、美乐家创造了全球第一无二的 “ 消费者直购系统 ” ，所有会员直接向美乐家生活馆以电话、传真、 Emai 等方式购物，没有任何中间环节，美乐家各地生活馆已经陆续开业，以后的中国家家户户都是美乐家（邻近的台湾，每次 39 户家庭中就有一户是美乐家会员）。

4 、美乐家公司经营者均富排名全球第一，经营者存活率最高，而且业绩永远累积，持续增长，不归零，可以有钱有闲，一劳永逸！

5 、你只需要把每个月家里要用的日常生活用品换到美乐家来消费（约 RM250），就可以把开支转化为收入，把消费转化为投资，零风险，零成本、零资金、零压力无本创业！

 

  美乐家巅峰系统是美乐家中国规模最大，知名度最高，培养人才最多，晋升速度最快的系统，由国内著名企业家领衔，欢迎有志之士前来洽谈合作！E-mail: Ringo_chong@yahoo.com

领略美乐家与L公司的区别及17个优势

很多朋友都在关心我，为何放弃曾经热爱的L公司事业，而选择美乐家，问我 他们之间有什么区别，我想了很久这个非常无奈的问题。很负责任的说他们之间没有可比性，也没有比较的必要。美乐家挑战的是透过独创的CDM直购系统，帮助所有消费者建立世界最稳健的资产收入管道，挑战的是全世界企业家都关注的并不断挖掘的顾客如何高回购率。而查阅全世界所有商业企业，也找不出第二家建立顾客留住系统并使其消费者达到95%以上回购率的公司。

所以，仅从大格局的视角来分析美乐家和L公司。就可见一般，L公司还停留在经销商如何把产品卖出去的阶段。至于产品卖出去，谁在用，用了多少，用的如何，用了多久，效果如何，用了什么，价格是否优惠，是否满意。即使是 这样隆力奇大家长也是一本糊涂账。

做个游戏，我们同时给范德士先生和L公司董事总裁通电话，让他们用一天时间把这些问题具体统计出来。结果，我现在就告诉你，一定范德士率先交卷。另外一位先生我想还需要若干年才会知道答案。

你也许会 惊叹 不会吧！怎么可能！....等！这就是美乐家 就是CDM消费者直购系统。

下面就认证领略一下 美乐家17个运营模式优势，至于L公司的优势略试您辛苦一下，对号入座。仅为个人观点。之后再为大家从不同角度为大家分析

 

第一：美乐家是直购公司，而非直销那么简单。道理很简单，美乐家首创了CDM直效行销系统，其中包括了：IT业、日用消费品业、保险业、邮购宅配业、直销业、现代物流业。而直销只是其行销系统中其中一个环节而已。产品直接面对消费者。而奖金直接返还给事业代表。事业代表不需要进货，不需要卖货，不需要送货，不需要零售。因为美乐家是日用品公司，商业模式结合了直销的优点和市场倍增的原理，所以归类于直销，在国内没有直购条例，只能列入直销条例管理。直销的特点是：进货、低价抛卖、送货、囤货、欠款等，而直购不需要。

第二：美乐家有95%的顾客回购率。说到回购率，请自己想想，哪一家公司有95%的回购率呢？这个回购率就是每个月至少要消费RM250产品。也许觉得惊讶，觉得不可思议，抱着非常怀疑的态度，那就请来验证一下，28年历史的美国公司，无数的经营者都不是傻瓜啊，他们在经营之前，也是经过无数次的考察后才来经营的。能真正理解这个数据的重要性的话相信你就看明白这个生意的魅力在那里了。可以这样说，这意味着你的收入稳定持续轻松地经营。成功率高等。试想，当你开一家饭店时，100个新顾客进来饭店消费一次，而95%的顾客第二天起每天回来消费，那是怎么样的概念呢？理解不了这么一个概念，说明是从来没做过生意。世界上的消费者是最挑剔的，今天在这里购买，明天在别的地方购买，这就是最普遍的情况。如何留住顾客成为世界上伟大而永恒的课题？而美乐家28年来一直在挑战这个课题。28年的实践证明，留住顾客系统这一招是取得了巨大的成功！也因为这么高的回购率才导致了美乐家在美国本土业绩是安利公司的4倍，是嘉康利业绩的5倍，是康宝莱的10倍。是如新集团的5倍。以上数据来自美乐家中国2周年年会上总裁的原话。现在安利中国是美乐家中国业绩的100多倍。中国是世界上独一无二的消费大国，由此可见，美乐家在中国的发展巨大潜力与商业机遇。

第三：美乐家是真正意义上的消费创富型的商业模式。通过消费创造财富，主要的收入来源于庞大的消费者消费产品。现在有那些公司是这个模式呢？据我所了解，几乎没有。几乎100%的公司都是主要依靠销售产品获取收入。这个销售不是单指自己销售，同样也是指下级的销售。销售的特点是：今天销售得好不代表着明天销售得好！经常需要激励伙伴否则业绩就下滑。这好象修好了管道必须经常要管理，否则就容易出问题，而建立在消费创富上的商业模式是另外一个局面。公司制度等庞大精密的系统帮助你留住顾客在里面消费，主要他们在里面消费你就会有收入。

第四：美乐家是唯一一家直接跟消费者合作的公司。美乐家没有真正经营者，只有用了产品很好的消费者，做个在平常不过的分享而已。消费产品好，跟别人分享就行。很简单，没有那么多复杂。

第五：美乐家是复合型电子商务公司。这个是美乐家在20多年前就早已实现电子商务模式，世界首富彼尔盖次说过：21世纪要么电子商务，要么无商可务，要么上网，要么下岗！所以，这跟单纯地在地面上运作的公司比较也是有亮点。

第六：真正的持续性收入。美乐家的持续性收入是指每个月比每个月收入多！这就是美乐家迷人的地方！有些传统直销公司的经销商都在说也是持续性收入的确没错，但是，这样的概率是很小的即使是销售精英人士都难办到的。而美乐家从奖金制度和回购率商业模式来看是平凡人都容易做到持续性收入，具有普遍性。这就是区别。

第七：美乐家的发展潜力已经被美国商会所认可。2002年被美国商会出版的百年特辑评为全球直销界最佳企业，成为21世纪最具发展潜力的企业之一。在2002年美国商会出版的《百年特刊》中，美国商会在20世纪（1900-2000）这100年所成立的1千8百万家公司里萃选出30个行业42家公司为21世纪"最具美国精神的公司。也就是说，这42家公司是21世纪带领所属行业前进的领头羊，是未来最具发展潜力的公司。其中，在直销行里有一家公司上榜，就是美乐家。（美乐家Maleuca.Inc）公司。在IT行业中微软公司获选在饮料行业中可口可乐获选。

第八：美乐家不伤人脉，说到伤人脉，在销售型的公司就是看到很多。曾经有个资深的直销商对我说，选择某某公司，如何做就会成功了，我跟他说，我不需要成功，他感到很吃惊。在我看来，如果因为我的成功是建立在伙伴们大量牺牲的基础上，我于心不忍，说难听点，站得高就是因为脚踩在一个个伙伴们堆积起来的尸体上，这样的成功我不需要。美乐家因为商业模式的不同，不能保障全部努力过的人成功但是，但透过CDM模式至少不会伤害到他们。至少目前在全球所有的类似公司中，大众成功率最高，均富收入最高！

第九：美乐家20多年以来，业绩每年都保持着增长，即使遇到几次世界性质的经济大萧条，这是很了不起的，有几家公司能保证20多年以来业绩连连增长呢？ 你仔细思考过美乐家是如何做到了？

第十一：美乐家诚信度和公平性突出，说到诚信和公平性。在直销行业做了很多年的人基本上都有个体会，那就是在国内的公司中诚信度普遍不高，说到公平性，先来看看国内直销公司，那一家不是让代理商去开店铺呢？让代理商开店铺从某种意义上来说，就是创造了不公平竞争环境，后进来的事业代表将失去竞争优势。不利于公司品牌形象的维护，更不利于持续性发展。个人觉得是眼光短浅的表现，而美乐家是完全由公司开店铺。服务所有美乐家的顾客。这就是不同。

第十二：合法性.倍增和累积的巨大力量 07年11月美乐家中国已经拿到直销牌照。合法性问题，有些人常常看得很片面，就是觉得自己不用去担心和害怕安全问题，可是他们没有想到，合法性会影响到业务开展团队复制，你不需要合法性不代表着你面对的新顾客也不需要，明显市场已经缩小很多。还有，累积的力量，95%的回购率，自己得到了这个回购率，你的伙伴同样也会得到，这就是巨大的力量。当然，能力不同做出来的回购率也截然不同。95%回购率只是个平均数据。因为有倍增和累积的巨大力量导致这样的结果：当你做到总监2以上后（月收入RM1000以上）就开始迅猛发展，这就是赚钱很快很快。这一点也是一般的人不容易看到的。

第十三：美乐家综合优势很强。有些公司产品好， 但是，制度不好。有些公司制度好，产品不好。有些公司制度产品好，可是不合法有些公司很多方面不错，就是压力大，伤人脉。....等你懂得！而美乐家综合性就是很强。

第十四：美乐家是实现非凡自由的理想家园。因为商业模式不同，导致了一些人赚到钱后就可以实现非凡自由而不是像某某直销公司那样，钱是赚到了，但是必须每天送货收帐激励等忙个不停。每一次培训都在高叫什么实现非凡自由，可是，能做到的还是极少数。美乐家在美国台湾大陆就是能证明是实现非凡自由的理想家园，不用怀疑！不信，你看看资深总监级别以上是什么样的生活状态就明白了！

第十五：产品有特点：高环保  高科技 独特 安全 经济 有效。同质量价钱比别人低，同价钱质量比别人优。同时，可以30天即使使用也可退换。

第十六：美乐家开僻出一片蓝海战略。销售创富已经慢慢不适应于时代发展潮流，越来越多的人不适应传统直销销售产品手法。而以体验经济，消费创富的商业模式是未来商业发展趋势，而美乐家就是以这样的商业模式开僻出一片蓝海，将是主流社会的主导模式。

 第十七：长久性和成长性，成功、资产收入有保障。现在市面上太多的公司，不说不正规的公司，就是拿牌企业都不一定能保障，直销模式来自美国，已经超过半个多世纪，而中国很多企业都是最近几年学习直销，介入直销。能不能运行5年 10年 20年甚至更长时间，在里面成功的经销商就是得不到保障，还有，业绩是否保持成长。这决定了你成功后的资产啊，更是很难确定。经济全球化市场经济越来越完善的今天，市场竞争白日化，某公司的业绩下滑是最常见的事情，当看到自己公司业绩下滑，或者增长缓慢，团队不断流失，你心中又是如何想的呢？坚守战地，还是选择撤退呢？选择撤退必须付出沉重的代价。做直销，最不愿意看到的是，团队发展大了结果公司倒了，或者团队流失严重，收入下滑，收入下滑当然也是跟公司整体业绩有很大的关系。美乐家业绩28年来都在高速正成长，了不起！你的资产收入自然安全稳定可持续可长久。

看完这些 您一定对美乐家有了别样的认识。我也是 这样一点一滴 认识美乐家。但你越深入了解，你就会越认可，越确定。当初 自己的决定是那么 的智慧。

还是那句话：选择不对 努力白费，没有未来 不如重来！  

建议：深入了解，别小看了美乐家！别忽视了美乐家在中国的持续增长态势！

妈妈创业，一个人搞定！

Ｗｏｒｋ　ｓｍａｒｔｅｒ，Ｎｏｔ　ｗｏｒｋ　ｈａｒｄｅｒ！

中国20 到 40 岁成年人，有38%的人有过创业念头，30岁的青年人更突破4成；
其中47％的人想独立，30、40这个年龄段认为创业靠自己一个人就够。
你觉得创业需要多少人，多少资金才够？

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通过网络、外包、抓紧60％原则、杠杆原理，你就可以出发闯天下！

电子邮件、全球网际网络和许多现成企业服务之便，让我们很容易就开创高度专业的事业。

一旦这些技术和可行的商业点子結合，任何人就能够创造自己的事业。更让人惊喜的是，个人创业的規模虽然小，仍旧可以获得大利润。

独力创业的成功原則

1.降低风险

独力企业会控制风险，不会拥抱风险。他们可能愿意尝试新鲜的作法，但绝不会认定自己的点子必然成功。事实上，許多独力创业者是在自己工作之余创业的，他们同时还保有全职工作，以免給自己必須面临一开张就要赚钱的压力。

2.与顾客保持同步

不论在技术或需求层面，独立创业者都小心不让自己比顾客超前太多。他们要的是付钱的顾客而不是狂热的粉丝。独立企业通常不会要求顾客改变现有行为模式，才能购买他們所提供的产品和服务。

3.保持弹性与创新能力

由于大部分基础设备都外包，因此独立创业者能夠迅速因应市场变化。他們也能以便宜的方法，快速找出顾客真正会员的新产品和服务。他们能夠不断改进自己的业务，保有自己的竞争优势。

4.培养拓展事业的能力

独力企业通常先设计了一套很好的系統，只要运用这套系统，就能增强创办者的能力。再加上完善的外包资源，結果就成了一个不序花费额外成本，规模却可以极大化的商业模式。

5.不断实践

独立创业者则不断测试、学习、评估哪些行得通、哪些行不通，因此增加了他们开创明日之星新商品的机会，以及利用该点子赚钱的机会。

6.忘记时间

独力企业的收入往往不受计费时数多寡的限制，许多独立创业者会努力建立一套自动运作的系统，即使他們在睡觉或为別人工作努力时，这套系统都会自动为他赚钱。这种想法完全不同于那些不断设法争取计费工作时数的契约工作者。

7.掌握新技术

大部分独立企业在网际网络商业化之前不可能存在，所以这类创业者通常对科技很在行。一般而言，他们並不是技术专家，不过他们随时愿意拥抱并使用任何有商业价值的新科技。

8.要养成行动派的个性

独立创业者不会坐等事情自动好转，他们会卷起袖子，自己想办法，即使刚开始始只是一小步。同样地，这种作法可以降低风险，因为每次只走一小步，所以很容易修正，或尝试別的方法。

9.坚持到底

所有成功的创业者都会坚持到底，他们不会因为一时的障碍或早期的失败而感到气馁，会不断努力直到找到成功之道为止。

10.现成产品

独立创业者一般偏向采用现成的产品和服务，一般来说，这类产品和服务的专业企业，都会透过网络提供他们的商品。例如Yahoo!就提供一个月不到100美金的全功能主机服务，而且非常好用。

如果想聘用软件工程师从无到有，至少需要20万美元以上的投资。更棒的是，许多这类服务提供商能提供，许多原本只有大企業才有的技术最先进、功能最齐全的服务功能。

看到网上很多姐妹想创业，谈谈本人创业一年的经验总结

在网上看到很多姐妹想创业，大家都有着这样或那样的担忧。我也是，原本是个纯粹的上班族，但是因为想过自由的生活，所以一直在寻找机会。一年多以前，我选择了适合自己的项目，开始了自己的创业之路。

         一年很快过去了，自己的“事业”小有成就。因为一直是在兼职做，所以上班的工作还保留着，现在兼职的这个生意每月已经可以带给我 2000以上的收入了。

          我觉得在这整个的过程中，收入目前对于我来说还不是最重要的，重要的是这一年学到的东西和观念的转变。同时开始实践，迈出第一步也是非常大的进步哦，因为从“想”到“做”是多少人不能逾越的鸿沟啊。

          通过这一年多的经验，我给各位姐妹们一些关于创业的建议吧：
   1  创业对于每个从学校毕业，受正规教育的人来说都是外行的。我们在学校学的是打工的技能，但是对于如何当老板这回事完全是无知的。给别人打工所需要的技能和知识，与自己当个老板所需要的技能和知识基本没有太多关系。

    2  当老板的技能是可以在实践中锻炼出来的，所以如果想实现财务自由的化，打工是根本不可能的，大家真的应该勇敢的迈出这一步。

    3  对于大家来说，最困难的可能就是刚刚开始的这个阶段，万事开头难。所以在由外行入行的这个阶段，最好能有一个成熟的系统，或者有经验的人辅导。打个比方来说，比如想开一家汉堡包店，最有把握成功的方法就是加盟麦当劳，而不是自己重头来重新琢磨。

    4  想成为什么样的人，就要多和什么样的人在一起，多交流。物以类聚，人以群分。真的是这样，洗头发的身边最好的也就是剪头发的；服务员身边多半是厨师；坐办公室的每天接触的也都是做办公室的。所以想成为百万富翁，就要想办法多和千万富翁在一起，想创业成功，就要多和创业成功的老板在一起。这样成功的概率会大很多。也许大家觉得这些有些不现实，不可能，只是因为大家觉得大破自己现有的圈子很难，确实很难，因为从打工一族想成功升级到成功的老板，确实不是一件容易的事情。

5  不要怕付出代价，不要怕失败。有什么好担心的呢？难道给别人打工一辈子，让自己的命运掌握在别人手中就不用付出代价么？我觉得后者的代价更大！！

6  创业最好要有一个精神上的追求和寄托，单纯为了钱，这个支撑力量不是很足够的。如果只是为了钱的化，遇到困难很容易就会打退堂鼓。